他山之石

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农产品销路问题一直令农户十分头疼,一方面受大市场消息不对等的影响,另一方面受到渠道影响,很多农户注重生产但是不注重销售,大多种植户没有稳定的销售渠道,依赖流串的中间商,供需极度的不稳定,甚至遭受中间商对价格的打压。


面对这种情况,小编依据他人成功经验,为您整理了三种依托互联网平台进行销售的方法,希望能帮助您拓宽销路,增加收入。

三种“互联网+农产品”的销售模式



1

电商+农产品大型电商平台对推进农业、农产品与市场的专业化对接


这种模式不只是为农产品销售提供平台,更重要的是,它将触角前移,从种植、生产环节就开始加强信息对接,避免盲目种植导致丰歉失调,预防滞销风险更为彻底。

案例:杨桃“触网”身价倍增

作为广东省“亿元淘宝县”,英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃,英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。


2018年“双11”期间,英德某品牌红茶网络销售额,不到24小时就突破243万元;果康源合作社则将1万斤红薯干销售一空,并收获了20万斤新鲜红薯的网络订单。



2018年,该合作社通过电商销售农产品5万多单,多项产品居淘宝网销量第一,营业额380万元,纯利润100万元,并带动周边120多户农户脱贫致富,户均每亩增收达1000多元。


曾经0.5元/斤无人问津,如今8元/斤供不应求,小小杨桃上演的“升值记”,靠的就是农村电商这个“大舞台”。

2

网络直播+农产品网络直播可增进农户与观众的互动,促进观众对农产品的可视化和直观化。


网络直播的形式是多样的,一定要根据不同的产品,选择最适合的。农产品网络直播是一种趋势,更是增加农产品销量的有效途径。


例子:黄金梨直播

2017年9月9日至10日,“丰收大湖北”系列专题网络直播走进宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。


“大家请看,这就是黄金梨,色泽金黄,口感好、水分足,真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。



直播页面上,吃货们的心声不断刷屏:“看着就好吃”“啊啊啊……真想马上来宣恩”……秀美的自然环境、富有特色的农产品,再加上生动有趣的直播,让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。


主播上山下乡、摘果割稻,接地气的直播,生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功原因解析:

1、产品选择好

直播IDE产品选择黄金梨,他虽不是区域品牌,但却是一个公共品牌,历史悠久,其鲜嫩多汁,酸甜适口,又有“天然矿泉水”之称,这样的农产品自然能获得观众的青睐了。

2、直播形式独特

这次黄金梨的直播形式,主播选择了自吃自说的形式,成功吸引了吃货们的购买欲。同时,这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣,非常接地气。

3

短视频+农产品短视频是一种工具,赋予的载体就是农产品的特色。


农特产品短视频只要要抓住产品本身的特点,拍摄地点环境和个人讲解就可以了。要记住,农产品拍摄最好在生长原地拍摄最好,又真实,又能展现出来生长环境。

注意事项

种植到生产,再到后期加工的流程,将短视频内容IP化。比如葫芦,用短视频记录葫芦的生长过程,还有在葫芦上的加工,绘画等等等,都可以作为短视频内容IP化的素材。


内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的一个品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题,内容不可复杂多样,增加粉丝垂直度。



注重农产品的形象。这很重要,农产品不仅仅可以吃,还可以玩。做成农产品乐园,把农产品动漫化,给予农产品人物的感情色彩,这样便于人们去接受,去热爱,去喜欢这些农产品。同样,在售后服务、产品开发等方面,拥有更多的专业人员,能够为消费者树立更好的品牌形象。可以线上营销线下销售,也可以网络销售和实体店并举。


和扶贫项目对接现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目,很多地方甚至有自己独特的运营方式,如果您的农产品也恰好在贫困县范围,也可以选择和一些扶贫项目对接,扩大销售渠道。短视频现在在网络上非常火爆,可以通过短视频平台开小店、店铺,推广自家的农产品等。

电子商务企业发挥平台优势,有利于解决各地区间发展不平衡不充分的问题。电商平台不仅要成为商品的集散地,更应当成为生产信息、销售信息的集散地,既能输出产品,也能够输出信息,将生产者与消费者紧密联系起来。



来源:农业科技报


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2019年07月29日

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